问询函回复之三 | 万物互联 鹏博士互联网接入业务转型通信服务迎发展

7月3日，鹏博士就上交所关于公司年报的事后审核问询函做出了回复，其中，鹏博士主营互联网接入业务转型升级通信及互联网服务引起广泛关注。

如果说4G更多应用在消费互联网，5G将推动万物互联，更多走向产业互联网化的应用，包括车联网、物联网、工业互联网等在内的场景应用将迎来蓬勃发展。未来，不仅在移动通信，也将给互联网接入业务带来显著变化，将有利于运营商以更加定制化的网络条件、产品和服务参与市场差异化竞争。

作为国内民营增值电信运营商，鹏博士互联网接入业务仅次于三大国有基础电信运营商，始终保持行业第四位置。对鹏博士而言，面对未来发展大潮，及时调整战略，积极转型，将行业趋势与自身优势资源相协调一致，与各运营商紧密合作，紧抓时代行业机遇，大力促进新营收的增长。

鹏博士以长城宽带、电信通、宽带通、鹏博宽带等多品牌策略提供互联网接入服务，截止2018年底，面向家庭和政府、企业的互联网接入业务遍及国内212个经济发达地区的大中城市，拥有各城市密布的极速光纤网络、机房资源，网络覆盖用户1.1亿户，仅次于三大运营商，拥有千.万级家庭缴费用户规模，20万政企用户及其它增值类政企客户约30万。

除此之外，对比国有基础电信运营商，鹏博士目前的核心竞争能力在于面向社区、家庭客户的营销触达和上.门服务能力，始终以客户满意为核心，深耕社区，坚持网格化、驻点化服务，积累了丰富的社区及家庭网络营销和服务能力。

今年，鹏博士基于长城宽带近20年的服务装维团队，营销一体化的核心能力，成立了长宽通信服务有限公司，以优.质、专业、中立的服务迎接5G时代多场景互联的全.面需求。新成立的长宽通信服务公司，以三大基础电信运营商、广电系运营商、中国铁塔等为目标客户，与合作伙伴在网络资源、边缘机房、固网代装代维、5G社区基站建维、社区固移融合营销服务等方面进行深度合作，扩展通信服务市场。

另外，鹏博士还通过寻求与其他运营商的合作，由其他运营商承接用户的后续网络服务，或通过运营机制的进一步优化调整，包括但不限于引入骨干员工、当地资源方参股各地子公司，充分释放和激发运营管理团队的积极性和能动性。

刚刚，鹏博士参与的云南联通混改项目落地实施，鹏博士将有效延伸业务链条，深入移动通信运营业务领域，综合联通的移动产品为C 端客户和 B 端客户包装出多元化、定制化的产品，优化和提升综合产品及服务解决方案的能力，并以营销、装维、服务一体化参与云南联通市场运营。

年初，上海长城宽带与上海联通签署合作框架协议，双方将发挥自身在资本层面、管理机制、网络能力、客户服务、装维能力等各个方面的优势，在家庭宽带的营销、安装、维护、以及家庭宽带网络的改造和建设等方面展开合作，对鹏博士家庭宽带业务的全.面战略转型具有积极意义。另外，鹏博士正在与多个省市的基础电信运营商、广电系运营商和铁塔公司洽谈宽带和5G应用及基础设施建设合作。

中国信息通信研究院副院长王志勤表示，“为减少网络投资，可以采取企业自愿的原则，与有基础的运营企业开展网络共建共享，降低初期网络建设成本。”5G的网络及相关基础设施，可与4G部分设施互为补充。4G是移动互联网的基础网络，推动移动互联繁荣发展，但也面临容量不足，需要更新的技术迭代来解决。

针对互联网接入业务的转型，鹏博士将成立网络资产运营公司，对现有的海缆、城域网络和接入网络进行管理、运营和价值变现。针对原互联网接入业务相关资产，鹏博士将根据资产的类别、用途分别选择出租、对外合作、出售等方式挖掘其价值。同时，5G、边缘计算的发展，也将提升公司原互联网接入业务相关资产的利用价值。具体应用场景如下：

鹏博士的互联网接入网、本地IP网资源可再利用

与运营商网络非重合区域的社区及楼宇资源、城网光缆资源等，可以出租或出售方式提供给运营商；接入网资源可提供给社区传媒、智能家居、智慧社区等业务合作伙伴；随着云网业务的快速发展，现有接入网资源可为鹏博士重.点发展的数据中心、云计算及企业专网业务提供本地数据传送通道；鹏博士接入网光纤资源可与运营商5G网络合作覆盖，提供边缘计算的网络连接能力和网络架构。

鹏博士全国IP承载网资源的合作与利用

为企业专网、组网提供数据传送通道；与运营商、互联网接入服务商的合作，提供互联网资源部署及流量调度；与运营商、部分省市广电运营商、ISP合作，提供互联网内容资源、IP承载网资源和机房机柜资源的支持。

鹏博士互联网接入网资源可用于数据中心之间的互联

鹏博士将加大数据中心的投入，在更多城市建设数据中心，不同数据中心机房之间的互联、用户接入数据中心、用户与云的互联均会带来大量的数据传送带宽的需求。

未来，互联网接入业务将显著变化。加强现有用户网络体验及增值服务，细分用户群体，设计各类融合产品套餐，如手机话费、流量、智能家居产品、家庭网络服务等打包融合产品以满足用户的差异化需求。变简单的带宽产品为丰富的融合产品，深耕细分用户。

对鹏博士而言，无论是TO B产业互联网的巨大发展空间，还是TO C多场景应用差异化服务机会，如能将行业趋势与公司优势协调一致，将促进公司转型通信服务及未来新营收的增长。